为何要做海外营销？
这个世界需要产品的流通，需要文化的交流，因此国际贸易不会消失，跟十年前相比，当下的外贸需要换一种方式去做，而外贸人也需要换一种方式去思考如何去做。这种变化就如十年前当别人认为做进出口需要海外参展的时候一部分人尝试了阿里巴巴一样，十年后大多数人还抱着阿里巴巴不放的时候，有一些人后已经开始尝试转型了。外贸这个行业面临着重大的变革，我们需投身其中，抓住机遇，激流勇进。
如何做海外营销？
“无论企业是价值驱动型还是利益驱动型，无论产品推广主要靠广告投入还是品牌渗透，海外营销都需要从夯实自身做起，以市场为导向，以研发做根基，把为客户带来的价值增加当做目标，超越用户所需，超越竞争对手，一路领先。”
多渠道齐头并进，各渠道之间融会贯通。
- 网络营销：常抓常紧
- B2B平台：顺其自然
- 海外参展：精益求精
- 无论是国内贸易还是国际贸易，生意的本质就是人与人之间的交易。
阿里巴巴等B2B2平台的现状和本质。
“阿里很赚钱，但是阿里上的客户很不赚钱，这样的现象迟早要改变，如果一家企业不能让客户收益，而是让客户相互厮杀，其最终结果可想而知”。
阿里巴巴并不等于电子商务，但是在这个圈子中，还是有很大一部分人认为做外贸就是要电子商务，就是必须要上阿里巴巴。十年前有这个想法的人早已赚的盆满钵满了，现在阿里给人的感觉个更多是食之无味弃之可惜。你知道阿里上的客户真正再找什么吗？最后他为什么不选你或者为什么选了你？客户最感兴趣的是你的产品还是服务或是其他？除了联系你的客户以外，还有多少客户貌似对你感兴趣，或者对你那些地方不太满意，这些阿里巴巴都无法告诉厂家。而这些又是现在大数据时代精细化营销所必须知道的信息。
70%以上的老外买东西时都会上搜索引擎搜索比如google，而奇怪的是大部分人在google的第一页非常靠前的地方就找到了阿里巴巴或者其他B2B2平台。那么阿里巴巴又是通过什么办法做到的呢？答案是：优化排名。很多人曾经模仿做了跟阿里巴巴或者百度腾讯看起来一模一样的网站，但是却始终竞争不过真正的BAT。原因是他们只是做到了表面的相像，而忽略了BAT背后有成千上万的技术在支撑着网站运转，这其中之一就是SEO（搜索引擎优化）。
再来看看跟在阿里巴巴后面的其他B2B平台：
- 环球资源GLOBALSOURCES:老牌B2B网站，线上优化线下参展一起攻。
- 中国制造网MIC：南京老牌企业，询盘质量相对不错，性价比还算不错。
- TRADEKEY：中东公司，效果一般，价格也一般，SEO做的相对不错。，
- WORLDOFTRADE: TRADEKEY老员工另起炉灶做起来的，最近官司缠身。
- ECVV/EC21/ECPLAZA等：韩国B2B，按效果付费，按群盘付费，统计起来倒是方便，付费效果并不理想，免费几乎是浪费时间。
以上这些B2B网站的模式几乎都一样：如下
- BUYERS——-GOOGLE———-ALIBABA/MIC…———Supplier/Manufacturer .
- 海外用户在谷歌输入想找的产品
- 阿里巴巴出现在搜索前页
- 用户点击进入阿里巴巴
制造商厂家就好比是住在阿里巴巴搭建的一个温室里，由阿里巴巴完成了批量程序化搜索引擎优化工作，厂家只需要每天更新产品图片信息，剩下的就坐等客户询盘发来。厂家跟最终客户之间永远隔着阿里巴巴，主动权和其他深层信息永远不再自己手里。所有阿里的客户都是阿里公司批量克隆出来的利益细胞，僵化，没有特色，被动等待。
必须坚持外贸企业自己做自己的海外网络营销
| 阿里巴巴 | 自己的营销网络（主网站） | |
| 名气 | 国内领先的B2B电子商务平台，历史悠久，拥有很高的知名度，主要针对阿里巴巴网站的来访客户。 | 从零做起，需要时间积累，客户范围比较广。 |
| 收费 | 每年费用偏高 | 每年续费较低 |
| 维护 | 简单被动 | 定制丰富 |
| 版权 | 归阿里所有 | 根据需求定制，有唯一性 |
| 规模 | 阿里是个大商场，其中的会员就是里面租的一个柜台 | 独立商场，自己做主 |
| 推广 | 受限阿里推广，依扶太多 | 由于版权归自己所有，在合法前提下，公司做的任何推广形式，都不会被第三方干涉和影响。 |
但是，外贸建站命中注定难成功：
绝大多数人会发现自己的外贸网站形同虚设，毫无效果，网站没流量也没有询盘，无论是几百块找人做的网站还是花了十几万找专业公司做的外贸建站推广套餐，网站带来的询盘并没有他们想象的那样多。这又是为何？
一个成功的外贸网站一定是能稳定的带来询盘并帮助企业促进销售的，要做出这样一个网站，要求建站人对生意有这充分的理解，还要有扎实的海外推广能力，还需要明白生意模式，在此基础上，才能设计出一个网络上的销售通道，他必须知道产品优势，更同行相比，哪些应该突出，如何突出，他还有知道来到网站上的客户真正关心的和寻找的是什么，怎么样快速帮助客户找到这些东西。
意识到了阿里的问题，也明白了自己建站的困难，如果还是要上，那么一定要注意方法。
- 网站加载的速度：打开超过10秒的网站基本等于废掉了，除此外，不可以让在中国打开速度快，在国外打开慢。决定打开速度的一个主要原因就是主机空间的选择，要放到国外。
- 网站的易用性：做出一个尽量让用户少思考不思考，不让他们费脑子找他们想要的东西的网站，就成功了。
- 网站结构：导航和网站地图直接决定了用户的浏览体验、跳转率和和GOOGLE抓取排序。
- 网站内容：专业，专业，专业。精细化，持久更新，有价值。—“我们知道，用户上我们网站上不是来旅游的，是来找他们所需要的信息的”。