1  购买国外服务器和域名空间

国内电信、网通南北分界,各占半壁江山,在国内访问都没有问题,但是如果外贸网站放到国内这些服务器上,大部分国外客户在打开你的网站时候会超级慢,就像我们在国内访问外网一样,体验极其差,除此外,国内服务器空间在正规性和对搜索引擎排序上都不如国外空间占优势。

个人推荐:Bluehost, Dreamhost, Godaddy;三者均在米国,Dreamhost我个人使用了6年,费用较低(130刀/年),但UX相比Bluehost差不少,Bluehost是新贵,最近几年势头很盛,用户体验相当不错,就是费用稍高,我个人选的是WordPress优化主机,费用:242.39刀/第一年,续费:263.88刀/年;Godaddy一直没有机会尝试,但我喜欢这个名字。犹豫了很久之后,决定把我所有站点转移到Bluehost集中管理,暂停Dreamhost续费。

WordPress 优化主机是基于其 VPS(Virtual Private Server),Bluehost特别为 WordPress 设计了一个独特的主机架构,使 WordPress 网站更安全和快速。以下是一些集成主机配套和内置工具让 WordPress 运行得更快速:

  1. SiteLock CDN(Content Distribution Network,即内容分发网络)
  2. 先进、轻量级、内存占用低的NGNIX网页服务器
  3. 定制PHP-FPM配置
  4. 集成W3缓存
  5. 自动备份

WordPress 优化主机配置划分成四个档次:

这四个配置都只有一个 IP,也只支持一个域名,所以适合真正运营博客的用户,而不是用来分销的,并且主机价格第一个月都是半价。另外这个价格其实挺贵的,最低档次都超过150元/月,一年超不多接近2000元。

2  用VPN打通外网

外贸人都懂的,没有VPN你根本打不开GOOGLE,FACEBOOK,YOUTUBE等站,免费的VPN有很多,实话讲非常不稳定,经常断,要想有一个相对舒适的浏览体验,还是花些银子购买付费VPN,毕竟这么点小钱跟给你带来的便利相比,微不足道。

个人推荐:云梯VPN,费用:180¥/年,允许2台设备同时在线,浏览足够。

3  X+1互联网营销

1是指当下外贸环境中,进出口企业所必须具备的专业国外网站,外贸企业只有拥有了这样一个独立的且有高转换率的网站并以此为中心,这个1才算建立起来了,再次之后,我们需要通过运营数据来优化,分析,测试,提高,这也是唯一可以让这个1变得高转换率搞吸引率的方法。X指的是各种营销推广的方法,阿里巴巴只能算是X中之一,起到引流到1上的作用而已。除此外还有GOOGLE PPC ADWORDS, EDM, SNS, SEO, LINKEDIN, VIDEO等。通过这些办法有效引入流量到1中,从而形成健康稳定的互联网系统。

4  大数据分析

建立好了平台,做好优化,自然会有源源不断的流量进入到1(主要来自GOOGLE搜索约60%)。这是一方面,另外通过CONTENT MARKETING和LP页面也会引入剩余的30%流量。经过时间积累,如何用好这些宝贵数据便是企业能否在外贸行业长驱直入的制胜法宝。运用合适工具(如GA)分析用户使用偏好,浏览偏好,跳转率、RIO。用好RIO的好处很多,你同时做了阿里巴巴,谷歌,脸谱,LINKEDIN等,可以通过数据分析出每种途径带来的投资回报率,在做好跟踪后,哪一种广告带来的投资回报率是最高的,答案便显而易见。

5  线上+线下两手抓

互联网营销更多是线上技术层面的一套操作方式,通过独立站的优化推广实现独立站的更多流量,更多询盘LEADS。但以实物生产的企业也是离不开线下推广的,这里的线下主要指展会,寄样,包装运输、宣传物料,参观,会议,拜访等。线上线下两手抓,两手都要硬。