by SIRCHEN | Aug 5, 2017 | 国际市场营销
前言 2011年利比亚内战前陕汽在利比亚全部销量为通过中土向利比亚铁路项目输出的700多台项目用车，还未发展当地代理和当地用户内战便开始，之后未接到任何询价。2013年8月，陕汽派出首批人员来到利比亚，也是战后来到这个地中海边上的北非国家第一家中资企业，任务是摸清第一手市场信息，寻找机会，发展有实力的代理和大型终端用户。...
by SIRCHEN | Jul 31, 2017 | 国际市场营销
当你的目标市场是某一个国家，或几个相邻国家联盟的时候，无论你是坐在国内办公室还是亲自出国，总之在你开始相对这个国家有任何想法之前，先得对这些地方有充分的了解。 对于一般中小型公司国际市场业务员来说，至少需要做以下方面的调查。 目的国的具体位置：相对你的坐标来说，如果飞行半径在3个小时以内，属于近邻国家，时差不多，气候变化不是很明显，如果你要飞过去，从思想上和行李准备上都不会有太多压力。...
by SIRCHEN | Jul 26, 2017 | WordPress SEO
先讲一个故事：外贸业务员A花了三天时间在网上搜集到100条客户邮件信息，又花了半天时间一封封写开发信发出，当天下午，A收到35封退信，原因有：邮件地址错误，对方服务器拒绝接受等等。7天后，A收到65封成功发送的客户中的3家发来询盘，A依次报价，20天后，3家客户均在无音信。A当月绩效为0，只有那还完房贷和信用卡后所剩无几的基本工资。这种情况有持续上演了三个月，A离职。 推销信是一个坑，深不见底，可以耗干任何一个优秀外销人员的心血，不动声色。...
by SIRCHEN | Jul 18, 2017 | 国际商务谈判
@内容转自互联网 融资是企业根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及企业未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向企业的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证企业正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。 融资谈判是企业成功融资过程中的关键一环，充分发挥融资谈判技巧，能帮助企业更好把握融资的主动性、争取更多有利自己的条件。接下来我们会分享一些实用的谈判技巧，希望能帮助您的企业成功融资。...
by SIRCHEN | Jul 17, 2017 | 国际商务谈判
Original 2017-07-12 [得到]逻辑思维 1. 所有的谈判，都是博弈。在谈判开始前，双方都处在信息不对称的情况下，而谈判就是不断试探彼此底线，从中争取最大利益的过程。所以，在谈判开始前，一定要想清楚自己的底线，然后守住它。 2. 无论你是甲方还是乙方，一定要争取成为首先开价的一方。开出一个看似不合理的低价，强行把对方拉入自己的价格环境中。这个时候，“锚定效应”就会起作用，你们所有的谈判，都会在这个价格附近进行拉锯。 3....
